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黄清海:水泥职业经理人的商战兵法
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上海,坐落在坦荡低平的长江三角洲平原,黄浦江悠悠穿城而过。
这里是中国最大的经济中心城市,也是国际著名的港口城市,在中国的经济发展中具有极其重要的地位;这里也是一大批有胆识、会经营的商人,谋略激烈碰撞的地方。
有人说,能在上海经商的人,没有点本事,是根本站不住脚的。
黄清海便是这样一个商人,他是上海一家合资企业的董事总经理,黄浦江畔的上海联合水泥有限公司承载着他的谋略和梦想。
在他的带领下,上海联合水泥集团一路直上,成为上海地区水泥最具竞争力的王牌企业。他的生产线扩展到华东腹地,而水泥产品不仅遍布上海以及华东市场,甚至一度销往广东等东南地区。2007年初,他如愿以偿地令上海联合水泥集团冲进了国家重点扶持的60强大名单,集团从此又一次搭上了行业高速发展的列车。那些水泥行业因政策、市场调整所带来的发展机遇,他和上海联合水泥集团一次也没落下。
如今的上联水泥,生产规模从2000年的75万吨扩展到2006年的231万吨,增长208%,而同期中国水泥生产规模由5.97亿吨,增长到12.4亿吨,增长104%,集团增长速度刚好是行业平均增长的一倍。这种发展速度对于2年前刚刚经历了大起大落的水泥企业来说,不能不令所有人刮目相看。
黄清海将这些都归结为上联水泥战略的正确,以及集团十多年来的人才、管理及资金、品牌的积累和打造。但作为企业的“舵手”,作为一名沪商,所谓“十年磨一剑”的辛酸,恐怕只有自己才知道。

以逸待劳
——演绎新上海滩

有人说,即使浙江水泥市场发展得再好,上海水泥市场也还是中国水泥市场的“晴雨表”。
这句话并不是没有道理的。特殊的地理位置和历史背景,决定了上海不仅最为开放、经济最为发达,而且能够最先沐浴到国家的各项政策措施。在这里,经济和政治、市场调节和宏观调控、有形资产和无形资产、市场手段和行政手段、金融资本和股市债券、国有企业和私营公司……所有影响到市场的因素都汇聚在此。
对于上海水泥市场,黄清海说:“这是做专业水泥的企业乐土。”
因为,上海市明文规定不可以使用立窑水泥,同时砼几乎已经百分之百商品化。这样有利于正规水泥企业的销售;再者,上海对外地水泥进沪不设门槛,这些年上海水泥用量稳定增长,目前保持在2600万吨左右。正因为这些原因,邻近省份的水泥厂几乎个个都把进军上海作为市场发展战略的一部分,所以这里的竞争十分激烈。截至2006年12月底,上海水泥企业名录上收录的企业数目多达1398个。由此,上海水泥市场竞争激烈程度可见一斑。很多大的水泥集团都抱怨他们在上海销售根本赚不到钱。
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